随着国家金融改革的深入，商业银行业务的不断拓展，对银行客户经理团队的需求越来越大，要求越来越高。面对客户的个性化需求，对公业务的产品组合与配置对客户来说非常重要，定制化的要求也越来越多，所以金融方案设计能力成为目前客户经理必备技能之一。同时面对激烈的市场竞争如何做到高效营销也是人们关注的话题，在对公业务中无论是商务拓展、产品说明，还是竞标与谈判都要用到金融方案设计的展示环节。
该课程是针对对公业务客户经理而设计，紧密联系银行对公业务实际工作，重点关注目标客户需求分析与金融方案设计，同时提升金融方案商务展示能力。采用课堂练习、角色扮演、案例分析等授课方式，帮助学员加深对课程内容的认识和理解，而所有的练习均以学员自己在银行实际销售工作的真实案例为基础，使学员在课堂上就可以总结出一套针对自己实际工作的销售实战技巧。
课程收益：
通过本课程的学习使学员能够：
1.充分了解对公业务中客户需求与产品特点
2.根据客户需求定制化金融方案以满足客户需求
3.掌握金融方案设计流程与方案撰写技能
4.提升金融展示方案设计与展示能力
课程大纲/要点：
一、有的放矢——成功营销目标客户
二、把脉问诊——了解企业的需求
三、量体裁衣——金融服务方案设计
四、引人入胜——金融方案展示技巧