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• 《高瞻远瞩》——战略谋划与执行沙盘课程

  2015-08-12...
  查看详情>> 一、战略导向型团队建设  1、通过模拟团队协作，认识战略导向型团队的优势；  2、在模拟经营中寻求团队的战略效率与效益来源；  3、学习管理团队的自我调整，破解战略型团队建设中的困惑；  4、体验沟通对管理团队战略理解与执行的意义； 5、学习跨部门合作与协调，提高周边绩效，树立全局意识，提升战略格局；  6、基于团队承诺，制定战略目标和行动计划。  二、发展战略规划  1、通过模拟经营，练习使用战略分析工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会与威胁；  2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略； 3、了解适合企业战略需要的业务组合策略及其分析制定方法； 4、学习企业核心能力的确立与战略优势缔造策略；  5、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略。  三、产品（服务）战略设计  1、学习运用产品（服务）组合策略和产品（服务）开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源提供产品（服务）支撑。  2、根据产品（服务）生命周期的不同阶段制定长远性产品（服务）梯次战略。  四、竞争战略选择  1、进行模拟市场细分和定位，制定新市场进入战略；  2、练习使用竞争者辨识与分析技术进行竞争集团划分；  3、学习运用并深刻理解低成本战略、差异化战略和聚焦战略； 4、掌握优化复合竞争战略，策划战略进攻与防御；  4、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略； 5、运用营销组合策略谋求市场竞争优势。  五、战略执行与经营决策  1、演练每一个模拟经营环节的理性管理决策；  2、学习战略认同基础上的经营目标制定，组织结构调整、战略方案分解、企业资源配置、信息沟通渠道建设；  3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理者的战略执行误区；  4、在不断模拟经营实践和运用中掌握战略执行的基本原则和方法； 5、总结模拟公司发生的重大决策问题，寻找引发问题产生的根源，认识感性决策的危害。通过模拟经营，检验、调整经营决策；  6、现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与魅力。  六、战略性财务筹划  1、运用全面预算管理，保证战略目标顺利实现； 2、练习资本运作、行业选择、市场推进等环节中的战略成本控制；  3、学习战略型资源配置，协调融资、投资、运营能力的战略匹配； 4、运用财务分析方法指导企业进行战略跟踪与调整。
• 《合力聚变》—高效团队建设与群体决策沙盘

  2015-08-12...
  查看详情>> 一、组织分工与协作 1、制定共同的组织目标与发展规划 2、通过模拟经营，练习合理的分工模式与方法，寻求专注对于职能效率的推动与影响 3、设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程 4、学习组织核心能力的确立与优势缔造策略 5、根据模拟企业发展需要建立内部协作机制 6、感受分工与协作的矛盾，寻求分工与协作的平衡 二、管理沟通与组织融合 1、外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享 2、演练不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点 3、通过现场案例分析常见的沟通障碍，解除沟通的误区 4、模拟同级沟通与上下级沟通的情景，解析传统沟通的“代沟” 5、学习一对一沟通、一对多沟通、多对一沟通的技巧与方法 6、开放组织的建立与发展原则 三、团队管理 1、围绕模拟经营核心决策组织构建高效管理团队 2、练习使用团队建设的方法构筑团队信任 3、学习团队角色的认知，发挥团队角色的作用，体验团队角色互补的重要性 4、通过模拟经营决策，体验高效管理团队所应该具备的素质和条件 5、在团队建设过程中亲身感受否定式反馈、抚慰式反馈、交流式反馈对于组织智慧的不同影响 6、学习正确评估、采纳非共识性建议 四、团队建设 1、通过模拟团队协作，认识团队的实质 2、在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源 3、利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑 4、体验沟通对团队建设的意义 5、学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识 6、基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效 五、群体决策 1、演练每一个模拟经营环节的团队管理决策，现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势 2、运用群体决策，学习制定公司各项经营计划 3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理团队存在的问题 4、在不断实践和运用中解析团队决策程序 5、针对模拟计划的决策失误，认识群体决策的优点与缺点 6、通过模拟经营，检验、调整团队经营决策 六、团队运筹管理 1、学习运用职能间的紧密协作进行企业系统预算管理，在模拟经营中利用经营预算，保证财务安全 2、练习企业系统内的高效资源配置，协调融资、销售、生产的能力匹配 3、学习通过决策团队的充分沟通与协作制定公司的适应性战略以及支持公司总体战略的职能战略 4、运用财务分析方法指导不同部门的经营决策，调整经营策略 5、在模拟经营过程中体会团队管理与效率的关系 6、分析业绩不良的模拟企业案例，寻找团队效率缺失的原因 7、分析绩优的模拟团队战略安排和决策特点，认识系统效率的来源 4、在模拟经营过程中，探索团队效率改进的路径
• 《制胜商道》——理性经营与决策沙盘课程

  2015-08-12...
  查看详情>> 一、战略管理 1、通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会与威胁 2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略 3、设计适合模拟企业战略需要的业务结构与运作流程 4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略 5、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略 6、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略 二、经营决策 1、演练每一个模拟经营环节的管理决策 2、学习制定、实施一系列企业经营计划 3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解 4、在不断实践和运用中解析理性决策程序，深刻理解理性决策的四项基本原则 5、总结模拟公司频繁发生的重大决策误区 6、现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势 7、针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害 8、通过模拟经营，检验、调整经营决策 三、财务筹划 1、学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全 2、练习融资、运营、扩张等环节的成本控制 3、学习资源配置，协调融资、经营、发展的能力匹配 4、运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略 四、团队建设 1、通过模拟团队协作，认识团队的实质 2、在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源 3、利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑 4、体验沟通对团队的意义 5、学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识  6、基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效
• 《赢在全局》—系统运营与优化沙盘课程

  2015-08-12...
  查看详情>> 一、理解组织目标与战略  1、进行组织战略展望——明确组织的愿景和使命；  2、学习扫描经营环境，进行战略分析，寻找组织的战略发展机遇；  3、通过模拟制定公司战略、竞争战略和职能战略，真正理解企业战略 内涵； 4、练习长期战略目标的设计、细化与分解技术；  5、借助梳理模拟企业的内部价值链，学习各职能间的战略协同。  二、管理沟通与组织融合  1、一通百通——学习掌握外部市场信息与内部管理信息的收集与传 递，通过信息共享打通职能竖井；  2、演练三种不同的部门间沟通方式，体验不同沟通方式的特点；  3、通过现场案例，分析常见的同级间沟通障碍和原因；  4、透视上下级沟通的误区，解析传统沟通的“代沟”；  5、学习一对一沟通、一对多沟通、多对一沟通的技巧与方法；  6、学习开放型组织文化的建设，体验团队决策的魅力。  三、经营计划的制定、分解与执行  1、练习运用科学决策手段进行模拟公司总体计划的制定；  2、体验总体模拟经营计划的分解与细化；  3、通过沙盘模拟，学习、体会运用全面预算管理；  4、演练计划的实施和执行，掌握执行的原则与方法；  5、学习运用对比法，检验计划的正确性，适时进行计划修正与调整。  四、系统运营的过程控制  1、演练各部门、各项目进度的均衡性控制，确保组织的平衡发展；  2、运用系统运营管理决策质量控制手段，提升决策的有效性；  3、学习成本控制的程序和要点，进行综合成本管理与评估；  4、模拟运用各类成本分析方法，有效降低组织运营成本；  6、解除职能间的推诿借口——演练各职能接口通畅性控制运用。  五、系统运筹管理  1、分析业绩不良的模拟企业案例，寻找系统运营效率缺失的原因；  2、学习发挥职能协作精神，在模拟演练中探索系统效率改进的路径；  3、练习企业系统内的高效资源配置——协调融资、投资、运营、市场营销等职能间的协调与融合；  4、在模拟经营过程中运用系统论的分析方法指导不同部门的经营决策，统一经营策略，提升运营质量； 5、分析绩优的模拟公司战略安排和决策特点，认识顶层设计对于系统效率的影响；  6、通过梳理各职能间的相互支撑作用，认识不同管理部门管理延伸的方向和逻辑关系，构建管理者系统运筹企业的大思路、大格局。  六、如何贡献理想的投资回报率  1、在模拟运营中认识系统运营能力对投资回报率的重要意义；  2、通过模拟演练，认识影响公司投资回报率的经营管理要素；  3、通过模拟经营改进，深刻理解提高公司投资回报率的途径和方法；  4、比较不同模拟公司的战略绩效，分析公司各职能间战略协同与优化战略投资回报率的逻辑关系。
• 《财智阶梯》—非财务经理的财务管理沙盘

  2015-08-12...
  查看详情>> 财务会计基本知识  1、借助沙盘教具，形象阐释财务专业术语； 2、围绕模拟经营中的各项财务活动，学习会计语言规则； 3、通过盘点模拟经营结果初识财务报告的真面目。 预算管理基本知识 1、通过案例点评使学员深刻认识全面预算管理对于企业经营目标达成的重要性； 2、指导学员在模拟经营过程中编制成本预算和利润预算，深入了解预算的程序、步骤和原则； 3、练习资本支出预算，学习兼顾现实盈利目标和长期发展目标； 4、通过模拟企业现金预算，了解资金平衡对于企业生存目标达成的重要意义； 5、学习均衡性资源配置，协调融资、投资、运营能力的战略匹配； 6、利用盲目经营导致“公司”破产的案例，说明精确预算对企业长期稳定发展的重要性； 7、在应对模拟市场变化中认识静态预算与弹性预算； 8、剖析现场失误案例，分析预算的跟踪与控制的重要意义。 成本管理与控制 1.通过模拟演练，了解成本的构成以及成本控制的程序和原则； 2.通过分析不同的现场案例，剖析成本和业务量之间的关系，理解规模经济的作用和意义； 3.掌握成本性态，认识固定成本、变动成本与混合成本； 4.运用项目的本、量、利分析与可行性研究方法，指导模拟经营中的项目评价与选择； 5.分析模拟经营中的战略成本，掌握战略成本管理概念与方法； 6.成本控制的深层次解读——相对成本控制。 解读资产负债表 1、通过各期末盘点模拟企业的资产状况，亲手制作资产负债表，了解资产负债表的结构、内容、含义以及资产、负债、所有者权益的特点； 2、解剖典型模拟企业的资产负债表，学习通过资产负债表分析企业的财务状况； 3、以资产负债表为依据学习进行资产评估和资产结构优化。 解读损益表 1、学员通过填报模拟企业的期末损益表，学习计算利润的方法和步骤、了解损益表的结构、解释损益表的含义； 2、通过研究损益表，认识各项收入、成本与费用构成； 3、联系每个模拟公司的经营结果，揭示企业价值的来源。 解读现金流量表 1、分析模拟经营中的现金运用，理解现金的重要性； 2、制作现金流量表，熟悉现金流量表的结构，认识现金流量表的作用，解读现金流量表，学习现金链管理； 3、通过对资金成本的分析，认识应收账款对利润的影响； 4、分析不良应收账款形成的原因和应收账款的管理措施。 运用财务分析，诊断问题，改进绩效  以鲜活的模拟公司各期财务报表为样本，进行反复研究和连续分析，学习通过财务报表分析，诊断企业经营状况，改进企业经营绩效。 1、企业偿债能力分析——企业安全的指示灯 流动比例、速动比例、资产负债率、产权比率; 2、企业运营能力分析——资源使用的效率和效益 应收账款周转率、存货周转率、总资产周转率； 3、企业盈利能力分析——主营业务的盈利水平 毛利率、净利率、资产净利率、权益净利率（ROE）； 4、企业发展能力分析——把握未来市场机会 销售增长率、资产增长率、资本积累率、股利增长率； 5、企业综合能力分析——全视角解读企业经营管理 企业财务风险管理  1、针对模拟公司出现的重大投资失误练习投资风险防范与控制； 2、分析发展中破产的模拟公司案例，学习面对现金压力下的合理扩张策略； 3、通过对不同“公司”成长性的分析，学习谋求发展速度与发展质量的平衡； 4、盘点模拟公司发展中遭遇的财务陷阱，学习风险规避策略。
• 《巅峰对决》—战略营销与策划沙盘课程

  2015-08-12...
  查看详情>> 一、公司战略 1、通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析、识别市场机会与风险 2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略 3、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略 4、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略 二、产品战略 学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略 三、竞争战略 1、进行模拟市场细分和目标市场选择，制定新市场进入战略 2、运用竞争集群划分，练习使用竞争者辨识与分析技术 3、灵活运用差异化、低成本和集中战略 4、运用营销组合策略构建战略竞争优势 5、根据模拟经营形势，进行竞争战略调整 四、品牌战略 1、分析外部品牌环境，测评企业品牌状况 2、辨识企业品牌价值构成的关键要素 3、进行品牌定位、品牌营销组合和品牌营销预算 4、学习品牌传播、品牌维护和品牌价值提升策略 五、营销环境扫描 1、营销宏观环境分析 2、产业环境的扫描和透视 3、市场环境分析——市场集中度、产品差异化、进入壁垒等 六、竞争者品牌分析 1、识别对公司形成直接挑战的竞争品牌 2、全面深入分析竞争品牌的价值状态和发展趋势 3、分析竞争品牌的优势和劣势，寻找打击竞争品牌的着力点 七、不同产品生命周期的营销战略 1、产品生命周期——投入期、成长期、成熟期和衰退期 2、不同产品生命周期阶段的营销战略选择 3、不同产品生命周期的梯次规划 八、营销必杀技——营销战 1、演练营销进攻、营销防御和营销游击战术 2、体验领导者、追随者、补缺者、挑战者策略 3、学习灵活运用品牌战、价格战、广告战和渠道战
• 《大客户销售与管理》沙盘模拟培训课程

  2015-08-12...
  查看详情>> 一、市场调研方法 1、市场环境分析 企业宏观环境分析 企业行业环境分析 企业微观环境分析 2、消费者市场分析 消费者市场分类 消费者市场的特点 消费者的购买决策过程 3、产业市场分析 产业市场的特点 产业市场的购买行为特点 产业市场营销策略组合特点 4、市场销售信息分析 信息系统的建立 如何收集信息 如何解读信息 二、营销计划的制定、实施与控制 1、市场选择 学习制定企业战略计划 运用有效的市场细分 目标市场选择策略 2、营销策划 制定营销决策 管理产品线和品牌 设计定价战略与方案 管理营销方案 管理广告 3、市场营销计划的制定与实施 计划制定程序 计划内容要点 计划的有效实施 4、市场营销控制 营销控制的基本程序 获利性控制的手段与方法 市场营销审计 三、成功销售的技巧 1、快速进入新市场--展会 2、洽谈或技术交流 3、测试和样品 4、拜访客户 5、赠送礼品 6、商务活动 7、参观考察 8、电话销售 四、大客户管理 分析客户的购买过程 帮助客户寻找真正的目标 跨越鸿沟的呈现方法 为大客户制订发展目标 建立大客户管理战略及计划 顾问式的销售行动 成为顾客的发展顾问
• 《银行营销与决策》沙盘模拟培训课程

  2015-08-12...
  查看详情>> 一、银行营销基础 1、银行营销的三个特点——不可分割、业务相似、特有风险 2、银行营销环境四个特征——差异性、变化性、相关性、针对性 3、市场调查的三种方法——询问法、观察法、实验调查法 4、现代银行营销组织的模式——智能型、产品型、地域型 5、银行营销控制方法——观察法、预算法、报告法、盈亏分析法、审计法 6、银行营销的4P—4C—4R 二、营销战略 1、通过模拟经营，练习使用营销战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场营销机会与威胁 2、制定、实施模拟企业的中、长期营销战略 3、设计适合模拟企业营销战略需要的组织结构与运作流程 4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略 5、为实现营销战略目标，学习运用进攻、防御与转移战略 三、产品策略 学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略 四、竞争策略 1、进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入策略 2、练习使用竞争者辨识与分析技术 3、策划制定市场开拓与渗透计划 4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势 5、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者定位 五、营销环境扫描 1、宏观环境分析——政治、文化、经济、技术 2、行业环境的辨认和反映——态势、特性、格局、关键成功因素 六、竞争者分析 1、识别主要竞争者——战略集群划分 2、分析竞争者——资源、能力、战略取向、自我假设 3、谋求顾客导向和竞争导向的平衡 七、产品生命周期与市场策略 1、不同生命周期阶段如何实现差别化——有效差异与无效差异 2、与不同产品生命周期相适应的营销策略 3、产品生命周期的营销策略计划与实施 八、设计营销定价策略与方案 1、产品定价方法——成本导向法、目标利润导向法、竞争导向法 2、价格修订——依据、原则、方法、问题 3、如何应对价格战 九、渠道建设与优化 1、销售网点市场布局的重要性——成本与收益的平衡 2、市场布局的战略思考——战略扩张、战略相持、战略收缩 3、市场布局决策的主要依据 4、渠道结构的决策
• 《领导力》沙盘模拟培训课程

  2015-08-12...
  查看详情>> 第一部分、影响力的来源 员工心目中的领导 好领导和坏领导 扩大影响力三要素 ——领导能力 ——领导权力 ——领导风格 领导的六个特质 ——领导远见 ——领导热情 ——自我定位 ——人才经营 ——优先顺序 ——领导权力 第二部分、统御技术 两种不同的领导行为 ——指挥性行为 ——支持性行为 四种不同的领导风格 ——命令型 ——教练型 ——支持型 ——授权型 弹性运用四种不同的领导风格 第三部分、教练技术 为什么要教练下属 ——拥有技能才能达成目标 ——授人以鱼的智慧 ——员工绩效方程式（知、愿、能、行） 创造成长的环境 ——激励员工的学习动机 ——营造教练的氛围和环境 第四部分、激励技术 关注下属的工作动力 ——内在动力与外在动力 ——激励循环图 ——影响动力的方法 四种类型下属的激励技巧 ——指挥型 ——关系型 ——智力型 ——工兵型 激励菜谱 第五部分、授权技术 授权是委派任务还是交出权力 领导者为什么不愿授权 授权的好处和风险 授权的步骤 ——确定任务 ——选择人员 ——明确沟通 ——跟踪检查 第六部分、领导者的角色认知 1.运营负责都的角色认知 2.策略规划者的角色认知 3.团队带动者的角色认知 4.目标管理者的角色认知 5.人才培育者的角色认知 6.问题解决者的角色认知 7.绩效提升者的角色认知 8.创新变革者的角色认知 9.预应布局者的角色认知 10.学习成长者的角色认知 第七部分、领导力提升的关键法则 1.盖子法则 领导力决定一个人的成效水平 2.影响力法则 衡量领导力的真正尺度是影响力 3.过程法则 领导力来自日积月累，而非一日之功 4.导航法则 谁都可以掌舵，唯有领导者才能设定航线 5.增值法则 领导者为他人提升价值 6.根基法则 信任乃是领导力的根基 7.尊重法则 人们通常愿意追随比自己强的领导者 8.直觉法则 领导者善用领导直觉评估每件事务 9.吸引力法则 你只能吸引和你相似的人，而无法吸引想要的人 10.亲和力法则 领导者深知，得人之前必先得其心 第八部分、从管理者走向领导者！ 管理角色与领导角色的差异 管理者的角色定位 管理者也是领导者
• 《高效执行力》沙盘模拟培训课程

  2015-08-12...
  查看详情>> 一、执行力的重要性 决定任务成败的重要因素 管理不在于“知”而在于“行” 实现组织目标的前提条件 二、缺乏执行力的常见病因 失误，做得越努力偏离目标越远。 无明确的使命，不能正确认识自己的价值 目标不清 无切实可行的方案及计划 沟通不足 角色及定位不清 无完善的激励机制 三、领导如何把握执行的要素 1、领导者的七条基本行为 了解你的企业和你的员工 坚持以事实为基础 确立明确的目标和实现目标的先后顺序 跟进 对执行者进行激励 提高员工的能力和素质 善于自我认知 2、统一员工的价值观，建立执行文化 明确组织的信念、宗旨和使命 自我价值的认知和角色定位 3、自动自发地工作的执行理念 勤奋、敬业、忠诚、自信、自律 4、将服从培养成习惯（执行“人”的分解） 四、完成任务的10大基本守则 1、永远做得比上司期望的更好 2、懂得提升工作效果和效率的方法 3、一定在指定的工作期限内完成 4、用心工作，全力以赴，不是尽力而为 5、要有防止错误的警惕心 6、规范自己的行为习惯 7、养成节省费用的习惯 8、养成持续改进的思维习惯 9、工作时间集中精神，专心工作 10呆呆的学，傻傻的做 五、如何完成上司交给的任务 1、接受命令的三个步骤： 反应、理解、反馈 2、科学的记录和及时跟进的习惯 6W3H的应用 PDCA的习惯 归纳总和科学分析 3、问题处理的技巧 描述问题及现状把握 创意的解决问题 4、通用公司处理问题的8大法则 1、成立团队 2、问题描述 3、暂时改善措施 4、原因分析及证实 5、永久改善对策拟定及确认 6、永久对策实施及效果确认 7、采取预防措施 8、纳入知识管理体系 六、执行的三大流程 1、人员流程 2、战略流程 3、运营流程